Οραμα κι εξωστρεφεια

Λίγο πριν ολοκληρωθεί οριστικά η μεγάλη επένδυση της βορειοελλαδίτικης εταιρείας ELVIAL στον Ασπρόπυργο μιλήσαμε με τη διευθύνουσα σύμβουλο της κ. Ασημίνα Τζίκα.

Από τον Θανάση Διαμαντόπουλο

Την συνάντησα το πρωί ενός Σαββάτου στον Ασπρόπυργο, εκεί που ετοιμάζεται το επόμενο μεγάλο βήμα μιας φιλόδοξης και εξωστρεφούς ελληνικής εταιρείας. Πρόκειται για επένδυση που καλύπτει έκταση 13,5 στρεμμάτων στον Ασπρόπυργο και θα αποτελέσει τη νέα βάση και σημείο αναφοράς της εταιρείας, στην Κεντρική, Νότια και νησιωτική Ελλάδα. Περιλαμβάνει ρομποτική αποθήκη 3.000 θέσεων, δυναμικότητας πάνω από 1000 τόνους προφίλ αλουμινίου, ενώ όλα θα λαμβάνουν χώρα on line, από την αποθήκευση, τη φόρτωση, τη μεταφορά, με πλήρη ιχνηλασιμότητα. Το κόστος της θα ξεπεράσει τα 5 εκατ. ευρώ και αφορά πέραν της δημιουργίας των εγκαταστάσεων το κέντρο επιχειρήσεων της εταιρείας στην πρωτεύουσα : τεράστια αποθήκη, υπερσύγχρονο showroom, ρομποτικές εγκαταστάσεις και πολλά άλλα. Ήταν αναπόφευκτο να ξεκινήσουμε τη συζήτηση μας από εκεί:
 

H επένδυση στον Ασπρόπυργο θα ξεπεράσει τα 5 εκατομμύρια ευρώ. Ποια είναι η στρατηγική σημασία της;

Σκοπός της επένδυσης είναι η 360ο εξυπηρέτηση της πελατειακής μας βάσης στη Κεντρική , Νότια και Νησιωτική Ελλάδα η οποία βασίζεται σε 3 πυλώνες:
- Ρομποτική αποθήκευση και διακίνηση των προϊόντων μας για την άμεση και ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση των παραγγελιών των συνεργατών μας.
- Λειτουργία του experience center που περιλαμβάνει επιλεγμένα εκθέματα, Virtual Reality Room όπου θα μπορούν οι συνεργάτες μας μαζί με τους αρχιτέκτονες, μηχανικούς φορώντας VR γυαλιά να «παίζουν» αλλάζοντας τις τυπολογίες σε έτοιμα σκηνικά και να βλέπουν το τελικό αποτέλεσμα, να κρίνουν και να συγκρίνουν και τελικά να επιλέγουν αυτό που τους ταιριάζει.
- Cool χώρους ενημέρωσης και εκπαίδευσης των άμεσων και έμμεσων συνεργατών μας.
 

Ποιος ο ρόλος της στην προώθηση της καινοτομίας;

Η καινοτομία στο δικό μας επάγγελμα έχει να κάνει με δύο πράγματα. Το πρώτο αφορά στην καινοτομία επί των παραγωγικών διαδικασιών που εφαρμόζεις και το δεύτερο στην καινοτομία των προϊόντων που αναπτύσσεις. Η συγκεκριμένη επένδυση, δεν είναι παραγωγική, ωστόσο καινοτομεί σε 2 βασικά σημεία:

- Είναι το μόνο ρομποτικό logistic center στον κλάδο της ελληνικής επικράτειας , αυτός άλλωστε είναι και ο βασικός λόγος που το ύψος της επένδυσης ξεπέρασε τα 5εκ ευρώ.

-  Χρησιμοποιούμε την τεχνολογία, θέλοντας να δημιουργήσουμε μια ολιστική και διαδραστική εμπειρία στον επισκέπτη. Στα πλαίσια αυτά δημιουργήσαμε το πρώτο experience center στον κλάδο.

Αντέξατε στην κρίση. Ποιο ήταν το μυστικό σας;

Δεν υπάρχει μυστικό. Είμαστε αφοσιωμένοι στην εταιρεία μας. Στοχεύουμε στην αέναη ανάπτυξη αλλά πάντα φροντίζουμε να έχουμε θωρακίσει το κάθε στάδιο ανάπτυξης που έχουμε πετύχει. Δηλαδή να είναι βάσει σχεδιασμού το κάθε παραπάνω βήμα που κάνουμε. Αυτός ο σχεδιασμός είναι μεν κεντρικός, αλλά ανάλογα με τις συνθήκες που επικρατούν στην αγορά έχουμε την ευελιξία να προσαρμοζόμαστε. Το 2003, δηλαδή πολύ πριν την κρίση, είχαμε ένα δίλημμα εσωτερικά.

- Αν θα έπρεπε να αναπτυχθούμε με παραγωγικές εγκαταστάσεις στα Βαλκάνια που ήταν και η πεπατημένη ή αν έπρεπε να ανασυνταχθούμε βάζοντας στο επίκεντρο την τεχνολογία αιχμής.

- Η δεύτερη εναλλακτική είχε ως προϋπόθεση να σβήσουμε όλα όσα ξέραμε μέχρι τότε και να σχεδιάσουμε  από μηδενική βάση το ιδανικό workflow, τι αυτοματοποιήσεις μπορούν να γίνουν, σε ποια σημεία κοκ. Τολμήσαμε τη δεύτερη λύση που απαιτούσε υψηλή τεχνολογία, πολύ σημαντικά κεφάλαια, αλλά σε βάθος χρόνου με την ολοκλήρωση του συνόλου των επενδύσεων θα απέδιδε EBITDA, με βάση τα δεδομένα εκείνης της εποχής πάνω 32%. Με το τέλος της επένδυσης ήρθε η κρίση και φυσικά το 32% δεν το είδαμε ποτέ. Ωστόσο μπορέσαμε και αντέξαμε με απόλυτη επιτυχία στα δύσκολα χρόνια που ήρθαν. Όμως γενικά όταν σχεδιάζεις με προσοχή τα επόμενα βήματα και στηρίζεσαι στους καλά εκπαιδευμένους ανθρώπους και στην υψηλή τεχνολογία, στο τέλος το αποτέλεσμα σε δικαιώνει. Προσπαθούμε πάντα να δούμε την επόμενη μέρα, να δούμε πού βρισκόμαστε, τι διορθωτικές κινήσεις μπορούμε να κάνουμε. Νομίζω ότι ο καθένας που αγαπάει την επιχείρηση του και είναι πάνω από αυτήν, ξέρει τι πρέπει να κάνει.

Πιστεύετε ότι η κρίση θα συνεχιστεί μετά την πανδημία; Πως ήταν η τελευταία χρονιά;

Πιστεύω τελικά ότι ο κλάδος μας βγήκε  ευνοημένος από την κρίση της πανδημίας. Εμείς προβλέπουμε θετικές εξελίξεις για τα επόμενα 5 με 6 χρόνια, και ειδικότερα για τον κλάδο των κατασκευών, κάτι που ήδη άρχισε να φαίνεται. Σε ότι αφορά την περσινή χρονιά επηρεαστήκαμε σημαντικά από το πρώτο lockdown, καθώς  η εταιρεία μας είναι κατά 75% εξαγωγική. Από τις 20 Μαρτίου η αγορά της Γαλλίας είχε κλείσει τελείως. Κάτι ανάλογο είχε συμβεί και στην Ιταλία, ενώ και στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες η ζήτηση είχε μειωθεί με δραματικούς ρυθμούς. Η εικόνα αυτή διήρκησε έως το τέλος Μαΐου. Από τον Ιούνιο η αγορά άνοιξε, η ζήτηση εκτοξεύθηκε και έως τον Αύγουστο είχαμε καταφέρει να έρθουμε ‘year to date’ στο ίδιο επίπεδο με το 2019. Το δε τελευταίο τετράμηνο Σεπτέμβριο με Δεκέμβριο κινηθήκαμε καθαρά ανοδικά, κλείνοντας τελικά το έτος με +4,5% σε όγκο πωλήσεων και μια οριακή αύξηση στον κύκλο εργασιών που οφείλεται όμως αποκλειστικά στην πτώση που σημείωσε η χρηματιστηριακή τιμή του αλουμινίου. Φέτος το πρώτο τρίμηνο τρέχει με +29% ανάπτυξη. Ο κλάδος αναπτύσσεται με απίστευτες ταχύτητες. Και βλέπουμε με αισιοδοξία το μέλλον για τα επόμενα 5-6 χρόνια, συνολικά για τον κλάδο. Για αυτό το λόγο, ήδη από το Φθινόπωρο ξεκινήσαμε την υλοποίηση του νέου επενδυτικού μας σχεδίου, ύψους 28 εκατομμυρίων ευρώ. Το  επενδυτικό σχέδιο περιλαμβάνει μια τέταρτη γραμμή παραγωγής αλουμινίου που θα αυξήσει την παραγωγική μας δυναμικότητα στους 35 χιλιάδες τόνους από τον Μάρτη του ’22. Επίσης θα δημιουργήσουμε δύο νέεες ρομποτικές αποθήκες 5.000 θέσεων στον Άγιο Παντελεήμονα Κιλκίς όπου είναι και η έδρα μας. Γενικά είμαστε  αισιόδοξοι για το μέλλον τόσο της εταιρείας όσο και του κλάδου γενικότερα!

Το 75% του κύκλου εργασιών  σας προέρχεται από τις εξαγωγές…

Η δραστηριότητα μας στο εξωτερικό ξεκίνησε το 2009 όταν δηλαδή ξέσπασε η οικονομική κρίση στην Ελλάδα. Μέχρι τότε το 75% των πωλήσεων μας προερχόταν από την Ελλάδα. Το project της «εξωστρέφειας» το είχε αναλάβει η αδελφή μου. Για να στεφθεί με επιτυχία το συγκεκριμένο project η  αδελφή μου, η Τάνια, μετακόμισε με την οικογένεια της στο Ντίσελντορφ της Γερμανίας, προσπαθώντας να αναπτύξει τις πωλήσεις στην Κεντρική και Βόρεια Ευρώπη ξεκινώντας από το μηδέν. Στόχος του εγχειρήματος ήταν να αναπτύξουμε μια ισχυρή βάση στις ώριμες αγορές όπως είναι αυτές της Κεντρικής και Βόρειας Ευρώπης. Η διείσδυση σε αυτές τις αγορές έχει πολύ μεγάλες δυσκολίες καθώς προϋποθέτει υψηλά standard ποιότητας, συνέπεια παραδόσεων, υψηλό επίπεδο επικοινωνίας και ανταγωνιστικές τιμές. Αν δεν πληρούνται αυτές οι προϋποθέσεις ο κίνδυνος της αποτυχίας είναι πολύ μεγάλος. Τα θετικά είναι ότι διακρίνονται από μια σταθερότητα, είναι στιβαρές και σου δίνουν μια σιγουριά για τον όγκο πωλήσεων που μπορείς να έχεις. Σήμερα το 70% και πλέον των πωλήσεων μας κατευθύνεται σε ώριμες αγορές. Το γεγονός αυτό θωρακίζει παραγωγικά και οικονομικά την εταιρεία.

Πως καταφέρατε να είστε ευέλικτοι παρά το σχετικά μεγάλο μέγεθος της εταιρείας;

Η ευελιξία έχει σχέση με την οργάνωση του ανθρώπινου δυναμικού μηχανολογικών εγκαταστάσεων και αξιοποίηση της τεχνολογίας αιχμής. Όσο καλύτερες επιλογές γίνουν σε αυτά τα τρία επίπεδα τόσο  περισσότερο μπορείς να μεγαλώνεις και συγχρόνως να παραμένεις μια ευέλικτη εταιρεία.

Ποια είναι η εξέλιξη της σχέσης σας με τους αρχιτέκτονες;

Μαζί με το showroom στον Ασπρόπυργο και αυτό των εγκαταστάσεων μας στην έδρα της εταιρείας έχει δημιουργηθεί παράλληλα εξειδικευμένο τμήμα επικοινωνίας και ενημέρωσης των Αρχιτεκτόνων, Τεχνικών Εταιρειών και επενδυτών στον κατασκευαστικό χώρο. Και αυτό γιατί πιστεύουμε πως είναι μια πολύ σημαντική και ουσιαστική σχέση, αυτή με τους αρχιτέκτονες που  μπορούν να  δώσουν την τάση των εξελίξεων και  αυτήν ακριβώς την τάση εμείς να προσπαθήσουμε να μετουσιώσουμε σε προϊόντα που να καλύπτουν τις ανάγκες και τις απαιτήσεις  του σύγχρονου σχεδιασμού.